Anonim
Jesu li Tesline mobilne trgovine tajno oružje?

Betteridgeov zakon naslova govori nam da na svaki naslov koji završava upitnikom može odgovoriti riječ ne, a ni ovaj nije iznimka. Tijekom poziva o zaradi raspravljajući o Teslinim rezultatima iz prvog tromjesečja, Elon Musk, izvršni direktor Tesle, rekao je da imaju "tajno oružje na strani potražnje" i da bi to moglo "raditi protiv trgovaca". Jučer je Tesla u Santa Barbari otvorila "mobilnu trgovinu" koja se prodaje iz kontejnera. Pojedine su publikacije spekulirale da bi to moglo biti Teslino „tajno oružje“ protiv trgovaca. Vjerojatno nije tako.

Tesla se suočava s regulatornim preprekama u nekim državama zbog starih zakona koji zabranjuju proizvođačima da prodaju automobile izravno potrošačima, i prisiljavaju ih da prolaze kroz zastupništvo umjesto prodavaonica u vlasništvu tvrtke. Ako su ovi zakoni opušteniji, poput New Jerseyja ili New Yorka, Tesli je dozvoljeno da ima ograničen broj prodavaonica, ali u najekstremnijim slučajevima, poput Teksasa, Teslini zaposlenici ne mogu odvesti potencijalne kupce na testne vožnje ili na bilo koji način razgovarati o cijenama. U tim se državama oslanjaju na ono što nazivaju "galerije", što uvelike podsjeća na Teslinu trgovinu, ali gdje zaposlenici mogu samo educirati javnost o Teslinim automobilima i tehnologijama, a onda kad se pitaju o cijenama ili podacima o isporuci, oni se pozivaju kupaca na Teslovoj web stranici.

Ne postoji poznata odredba koja može zaobići propise korištenjem "pokretnih prodavaonica". Oni su sigurno dobar način za testiranje potražnje u područjima u kojima Tesla trenutno nema prisutnost, ali to ne bi omogućilo Tesli da nudi testne pogone i cijene razgovora u državama koje im to ne dopuštaju. Činjenica da su ove mobilne trgovine prvi put pregledane u Europi, gdje se Tesla ne suočava s bilo kakvim problemom sa svojim načinom izravne prodaje, pokazuje da strategija nije namijenjena izbjegavanju zakona izravne prodaje.

U Sjedinjenim Državama, Teslina prva mobilna prodavaonica debitira u Santa Barbari u Kaliforniji, a preselit će se u Hamptons u New Yorku sljedeći mjesec. Dvije države u kojima je Tesli dopuštena prodaja, iako pod ograničenim brojem trgovina u New Yorku. Ovo dodatno pokazuje da oni ne traže zastupnike s ovom strategijom.

Jesu li Tesline mobilne trgovine tajno oružje?

U ovom trenutku možemo samo nagađati o tome što bi moglo biti Teslino „tajno oružje“, ali evo ideje: program nagrađivanja za vlasnike Model S koji generiraju potencijalne ponude i nude testne pogone. SolarCity, koji bi se mogao smatrati Teslinom sestrinom tvrtkom, pronašao je uspjeh u njihovom „Programu solarnih ambasadora“. Ljudi se mogu prijaviti u aplikaciju i poslati ih vodi do SolarCity. Ako se potencijalni potencijal pretvori u prodaju, "solarni ambasador" prima 250 dolara. Tesla je mogao implementirati sličan program sa svojim sadašnjim vlasnicima Model S. Tesla je poznato da ima vrlo entuzijasta i poznavatelja kupaca. Vlasnici u regijama u kojima Tesla ne smije izravno prodati mogli bi ponuditi testne vožnje potencijalnim kupcima, razgovarati o svom iskustvu s automobilom, a zatim možda predati vodstvo Tesli na sličan način kao što to čini SolarCity sa svojim programom.